ทำไมกระเป๋า Hermès ถึงแพง ขายกันแบบตั้งราคาสูงเสียดฟ้า ไขข้อข้องใจ

ทำไมกระเป๋า Hermès ถึงแพง ไขข้อข้องใจทำไมมีราคาสูงเสียดฟ้า

ทำไมกระเป๋า Hermès ถึงแพง หรือกลายเป็นกระเป๋าที่หายาก แถมยังซื้อยากอีกด้วย ขนาดที่ว่าไม่ใช่ทุกคนที่จะได้ครอบครองกระเป๋าของ แอร์เมส เพราะถึงแม้คุณจะมีเงินมาก แต่คุณยังไม่ใช่ว่าจะมีไว้ครอบครองได้ เพราะทางแบรนด์ กำหนดไว้ว่า คุณต้องเข้าไปซื้อของชิ้นอื่น ๆ ที่ไม่ใช่กระเป๋าของทางแบรนด์ก่อน ที่จะสามารถส้อยกระเป๋ามาได้

กระเป๋า Hermès Birkin และ Hermès Kelly นับว่าเป็นกระเป๋าในตำนาน ที่ว่ากันว่าซื้อยากมาก เพราะคุณต้องซื้อของอื่น ๆ พูดง่าย ๆ ว่าเป็นลูกค้าประจำของเขาให้ได้ก่อน เพราะทางแบรนด์ได้มีการผลิตกระเป๋าออกมาจำนวนน้อย และไม่ใช่ว่าจะขายให้กับทุกคน

เมื่อมีการเล่นกับความต้องการของตลาด ที่จะมีการขายให้กับเฉพาะคนที่มีกำลังซื้อของอย่างอื่นด้วย เรียกได้ว่ามีความ Brand Loyalty ขึ้นมา กลายเป็นว่ากระเป๋าเหล่านี้ก็เหมือนกับของขวัญให้กับลูกค้าประจำ ที่จะมีความหายากแบบสุด ๆ ที่จะได้ครอบครองไว้ จึงทำให้กระเป๋าพวกนี้หาซื้อยาก ใคร ๆ ก็อยากครอบครอง บางสีและแต่รุ่นเมื่อเวลาผ่านไป ก็ยังมีการปรับราคาขึ้นอีก เพราะเลิกผลิตไปแล้ว แต่ทว่าความต้องการของตลาด กลับสวนกัน จึงเป็นเหตุทำให้กระเป๋า แอร์เมส มีราคาที่สูงมาก

ว่ากันว่า กระเป๋า Hermès Birkin หาซื้อยาก แต่จริง ๆ แล้ว กระเป๋า Kelly ซื้อยากกว่า

หากพูดถึงกระเป๋า Hermès Birkin  ว่าทำไมหาซื้อยาก เพราะต้องไปซื้อสินค้าอื่น ๆ ของทางแบรนด์ Hermès ก่อน  ถึงจะได้รับสิทธิ์ซื้อกระเป๋าเบอร์กิ้น แถมยังต้องมียอดสะสมเยอะสวยงาม คุณจะสามารถเลือก option ได้มากขึ้นด้วย เช่น สีสวย ๆ ที่มีความดูหรูหราดูแพงกว่าสีทั่วไป อย่าง Birkin สีดำ (Noir), สี Etoupe, สี Etain, สี Craie และสีตามซีซั่นที่คนต้องการเยอะ  เช่น Rose Confetti, Rose Azalee

แต่ที่ซื้อยากกว่ากระเป๋า Hermès Birkin ก็คือกระเป๋า Hermès Kelly และ กระเป๋าหนัง Exotic ต่าง ๆ มากว่า นั่นก็เพราะว่า ถ้าคุณอยากได้กระเป๋า Hermès Kelly รือ กระเป๋ารุ่นหายาก คุณอาจจะต้องมีประวัติซื้อสินค้าของ Hermes หลากหลายยิ่งขึ้นมากยิ่งกว่า โดยที่ประวัติการซื้อสินค้าจะเป็นที่ไม่รวมกับกระเป๋าหนัง เช่น กระเป๋า Lindy, Garden เป็นต้น

ด้วยเหตุนี้ สาเหตุที่คนลือว่ากันว่ากระเป๋า Hermès Kelly หายากกว่า เพราะจะขายให้กับลูกค้าที่มีประวัติการซื้อสินค้า Hermes แสดงให้เห็นถึง Brand Loyalty ประมาณนึงนั่นเอง ไม่ใช่ใคร ๆ ก็เดินเข้าไปแล้วขอซื้อได้เลย พูดง่าย ๆ ก็คือ เก็บไว้ให้ลูกค้าขาประจำ ที่มีประวัติการซื้อของจากทาง Brand มากจนกลายเป็นลูกค้าผู้ภักดีต่อแบรนด์ ก็จะมีความเป็น VIP ขึ้นมา และได้รับโอกาสเข้าถึงกระเป๋าสุดแสนหายากนั่นเอง

นอกจาก Hermès Kelly มีอะไรที่หาซื้อยากกว่าอีกไหม? 

กระเป๋าที่ซื้อยากกว่า Hermès Kelly คือกระเป๋า Hermès หนัง Exotic ต้องพาทุกคนไปทวนกันอีกรอบเพื่อทำความเข้าใจว่าทำไม กระเป๋า Hermès Birkin คุณจะซื้อได้ก็ต่อเมื่อคุณซื้อสินค้าของ Hermès หลากหลาย ใช่ไหม โดยมียอดซื้อประมาณหนึ่งถึงจะมีสิทธิ์ซื้อ ไม่ใช่ Walk-in เข้าไปซื้อกระเป๋าอย่างเดียวแล้วจะได้กระเป๋าเลย

แต่ถ้าคุณอยากได้ Hermès Kelly ซึ่งหายากกว่า Birkin ก็อาจจะต้องซื้อสินค้าที่มียอดสวยขึ้นมากกว่านิดนึง ถ้าให้ชัวร์สุด คือ ให้ SA Hermes (Sales Associate) นำเสนอและแนะนำ อย่างไรก็ตามบางคนไม่ต้องทำยอดก็ได้รับการเสนอกระเป๋า Birkin หรือ Kelly ได้เหมือนกัน

อีกระดับคือกระเป๋าหนัง Exotic ของ Hermès คือคุณจะต้องมีประวัติและมียอดซื้อสินค้าหลากหลาย และสินค้าที่ใหญ่ขึ้น สำหรับกระเป๋าหนัง Exotic เช่น กระเป๋าหนังนกกระจอกเทศ กระเป๋าหนังจระเข้ หนังตะกวด และ หนังหายากอื่น ๆ

ทั้งหมดนี้ ไปซื้อกับ SA ที่ร้าน Hermes สาขาเดิม ซื้อกับคนเดียว รักเดียวใจเดียวเท่านั้นนะคะ ประเทศเดียว ช็อปเดียว

อาจบอกได้ว่ารูปแบบการตลาดของ Hermès เป็นอะไรที่ขั้นเทพมาก ๆ ถึงแม้ว่าเรายังไม่เห็น Hermès ใช้ Influencer เลยก็ตาม แต่ก็ยังเป็นที่กล่าวขานโดยไม่ต้องจ้างใคร) แบรนด์เล่นกับความต้องการของตลาด เล่นตรง Supply และ Demand รวมไปถึง การไต่ระดับเป็นลูกค้าประจำ มีประวัติการซื้อกับ Hermes มายาวนาน ถ้า กระเป๋าหนัง Exotic ก็จะหายากขึ้น ให้กับลูกค้าประจำ อุดหนุนกันมานานมีประวัติการซื้อที่ยาวนาน จึงไม่แปลกว่าทำไม Hermès ถึงแพง และแบรนด์ก็มีกำไรเรื่อย ๆ อยู่ได้มาเป็น 100 ปี

แม้เจอยุคโควิดก็ไม่เป็นไร ราคาก็ยังปรับเพิ่มแถมยังมีคนรอซื้อเพียบ มีลูกค้าประจำรอของไม่ขาดสาย คนมีเงินเดินไปซื้อก็ไม่ได้ของ ยกเว้นจะมียอด มีประวัติการซื้อของอย่างอื่นมาก่อน มีความ Brand Loyalty นั่นเอง

 

กระเป๋า Hermès หนัง Exotic มีหนังอะไรบ้าง ทำไมกระเป๋า Hermès ถึงแพง

ต้องบอกว่าทางแบรนด์ใช้หนังที่หายาก และมีกรรมวิธีละเมียดละไมในการรังสัรรค์ขึ้น รวมทั้งใช้หนังบางชนิดที่ถูกขึ้นชื่อไว้ว่าต้องหาม วางขายในบางประเทศเท่านั้น จึงทำให้มีราคาแพงมาก ๆ เช่น หนัง Lizard หรือ หนังตะกวด ส่วนหนังจระเข้ ที่เรียกว่าหายาก เพราะยิ่งกว่าจระเข้ตัวหนึ่งจะโตและมีหนังสวย ก็ต้องผ่านกรรมวิธีการขัดและฟอกสี ให้ได้ตามขนาดของกระเป๋าที่ลูกค้าอยากได้

บางครั้งกว่ากระเป๋าจะมาถึง Shop Hermès ก็อาจจะเป็นสีที่ไม่ตรงกับสีที่ลูกค้าต้องการ จึงเป็นสาเหตุที่ว่ากระเป๋า Hermès หนัง Exotic นั้นหายากมาก ๆ

หนังกระเป๋า Hermes มีประมาณ 60 ชนิด ทำมาจากสัตว์ชนิดใดบ้าง และต่างกันอย่างไร ต้องบอกว่ากระเป๋า Hermès หนัง Exotic ประกอบด้วยหนังสัตว์หายาก เช่น หนังนกกระจอกเทศ หนังจระเข้ หนังตะกวด หรือ หนัง Lizard และหนังควาย ที่ผ่านกรรมวิธีฟอกสีที่ทำให้ได้สีที่สวยมาก ๆ เป็นต้น

แหล่งอ้างอิงข้อมูล : แทงบอลออนไลน์